欧洲杯竞猜平台在刚刚结束的618抖音好物节中，品牌自播带货成绩亮眼，足以跟许多头部大主播相媲美。抖音更是推出“抖品牌专项扶持计划”，帮助新品牌成长。在品牌自播还处于流量红利期中，有一众的品牌自播店铺已经成功突围。这些品牌离不开幕后团队的加持，赵鑫和他的罗盘团队成功打造出了唯品会、屈臣氏彩妆、玛丽黛佳等知名品牌抖音直播间。线下传统的美妆集合店屈臣氏今年正式入局抖音直播，屈臣氏彩妆账号开播至今，在罗盘团队的帮助下，累计销售额已超过400万，实现直播带货质的飞跃。另个成功案例是唯品会，通过蝉妈妈数据显示，近180天的销售额达到超过了4800万，让唯品会成为抖音企业直播的标杆账号之一，帮助唯品会和屈臣氏等一众品牌在抖音直播顺利转型。赵鑫的另一个身份是青瓜视频联合创始人，拥有超过8年的自媒体从业经验，打造出“信口开饭”、“信口开盒”、“熊霸天好气哦”等一系列的知名IP，在抖音、快手、B站、微博等短视频平台粉丝累计超过1.4亿。正是长期征战多个平台，赵鑫自然深谙各大短视频和自媒体平台的玩法，对于孵化IP更是形成了自己的一套方法论。赵鑫更是乐于将自己的从业经验和方法论与网友分享，主笔创作的【老赵营销笔记】创作出多篇全网阅读量10w+的爆款文章，并被抖音官方及多个知名大V转载，已经在电商行业拥有巨大的影响力，成为了众多电商从业者的学习和模仿对象。在品牌自播的趋势下，本期「蝉妈妈对话带货王」采访了青瓜视频联合创始人赵鑫，聊一聊当下最火的品牌自播玩法，以及下半年抖音品牌自播的新趋势。以下是蝉妈妈与赵鑫详细访谈内容（以屈臣氏彩妆为采访案例）：蝉妈妈：通过蝉妈妈数据看到，屈臣氏彩妆的单场销售额达到了40万，在线人数也突破2000人，您怎样评价目前的成绩？赵鑫：这个只是一个阶段性成绩，任何一个直播间从冷启动到稳定输出都是需要有一个过程，中间也有大量的运营细节需要调整，我相信屈臣氏这个直播间会越来越好。蝉妈妈：相比之前，屈臣氏彩妆的各项数据都有较大幅度的增长，您在提升销量和观看人数方面做了哪些优化？关于直播间流量投放，有哪些实操经验可以分享？赵鑫：首先是排品做了优化，采用小循环的排品模式，加强有效直播时长，提升转化率，进而可以获得更多的系统推荐；另外，也能提升直播间点击率，获得更多系统推荐流量。直播间流量投放，要根据不同的货盘，来确定投放模式，不能一概而论，这个话题要聊可以聊一整天。不过投放绝对不是盲目的，每花一分钱都是有目的的，这个目的可能是成单，也可能是提升直播间的其他数据指标，获得更多的系统推荐流量。▲屈臣氏彩妆开播3个月总销售额蝉妈妈：屈臣氏作为一个具有相当体量和知名度的品牌，在直播方面还有不少的增长空间，您认为屈臣氏相比于您做过的其他品牌，有什么共性和特殊性？如何剖析清楚一个品牌的需求，找到合适的运营策略呢？赵鑫：屈臣氏和其他品牌相比强在品牌知名度和供应链，可提供的爆品相对会丰富很多。做过种草有一定知名度的品牌，稍微做点赋能就可以做的不错，但是没做过种草的新品牌，就需要先从精准投放开始做起，前期不追求ROI而是追求单量，来补齐种草缺失带来的转化率低的问题。蝉妈妈：具体到屈臣氏这个品牌，您在未来会从哪几个方面着手优化，提升它的带货成绩？赵鑫：首先，会优化货品结构，让产品组合有竞争力，消费者会非常买账；其次，要持续的优化直播间的承载力，尤其是直播间的转化率和点击率；第三，优化主播话术和直播流程。蝉妈妈：屈臣氏拥有为数众多的线下店铺，在运营方面与普通的品牌自播是否有什么不同？对于同样拥有线下店铺的品牌，有什么参考价值？赵鑫：目前，屈臣氏的直播间运营还是以搭建的直播场景为主，和普通的品牌自播没有什么特别的差别，没采用店内直播这种形式。如果可以树立一个店内直播的标杆直播间，对于其他店铺来讲还是非常有参考意义的。蝉妈妈：在品牌大量入局的抖音直播的当下，您觉得品牌自播如何才能突出重围呢？必备的条件是什么？赵鑫：品牌自播逐渐从蓝海转为红海，红海市场拼的就是精细化运营。通过数据分析，发现问题然后解决问题。品牌直播间也要有自己的特色，不能太同质化。蝉妈妈：品牌自播已经日趋成熟和完善，您觉得未来品牌自播将向哪些方面发展？会产生什么新的直播玩法？赵鑫：未来的品牌自播场景可能越来越丰富，形式会越来越丰富，设备会越来越高级，产品会越来越给力，会不断刺激消费者的眼球；未来的直播会越来越重视与短视频及抖音搜索的配合。蝉妈妈：现阶段抖音品牌自播和达人直播都增长迅猛，您建议品牌主是选择自播还是投放呢？如果是两者结合，该怎么搭配呢？赵鑫：我还是建议品牌主自播和头部达人投放相结合，用中腰部达人投放做补充。从数据上看，做的好品牌自播或者是找其他团队代播对总体GMV的贡献占比还是非常大的。访谈精华蝉妈妈观察员：「蝉妈妈对话带货王」此次与赵鑫对话，关于品牌直播间如何从0到1搭建体系有了以下3个干货知识点：1、对于新品牌而言，与其追求ROI不如追求单量，从精准投放开始做起，先找到一批目标用户，再通过单量来补齐用户种草缺失带来的转化率低的问题。2、小循环的排品模式，加强有效直播时长，提升转化率，提升直播间点击量，这些操作都可以获得更多的系统推荐流量。3、未来品牌直播更应该注重与短视频、抖音搜索打配合，才有可能在日益激烈的品牌直播竞争中脱颖而出。（本内容属于网络转载，文中涉及图片等内容如有侵权，请联系编辑删除。市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖及投资依据。）又到了填志愿的季节，对于高考生来说这无疑是对未来的职业做出了初步的选择。近期，前程无忧旗下精英职业发展平台--无忧精英网，针对职场精英们当年的大学志愿填写以及所学专业与现有工作的关系进行了一项调研，希望通过复盘这些数据，给正在填志愿的高考生们提供一些参考。本次调研共有4165名学历大专及以上的职场精英(工作2年以上，年薪超过10W+)参与本次调研，调查显示，仅有27.84%的职场精英能在填志愿时有明确的意向，能够完全对口就业的也只有32.33%，但这些都不能妨碍他们顺利就业并且有不错的职业发展。填志愿少有自己意向更关注城市和学校对于大部分人来说，大学毕业之后就是走上工作岗位，好找工作顺理成章的成为选择专业的首要因素，45.82%的人选择此项；45.18%的人会参考亲朋或者老师的建议。尽管是年薪超过10万的职场精英，当年填高考志愿的时候，也不是太有主见，仅有27.84%的人能够有自己明确的志向；收入高（23.98%）、专业有前景（10.7%），也是职场精英们当年填志愿时比较重要的依据。城市、学校、专业是大家填志愿要考虑的重要因素，39.83%的职场精英把城市放在第一位，32.55%的人把学校放在第一份，27.62%的人把专业放在第一位。Jason互联网公司财务经理别说填志愿了，连选择学理科，我都是听的我们老师的建议，当然，当时真要让我填，也是不知道选什么才好。学校差不多的情况下我比较建议到一二线城市读大学，因为很多人会像我一样留在当地工作，在更发达的城市，你去的企业，遇到的人都不一样，眼界、专业度自然也不一样。志愿不满意常有转专业升学来应对进入大学之后，19.49%的职场精英认为所学的专业就是自己想学的；40.9%的人觉得所学的专业基本上是想学的；30.34%的人勉强接受所学的专业；还有10.7%的人则后悔选择了这个专业。可以看出在进入大学之后，有4成的人对专业其实是不太满意的，填志愿是门技术活，选到自己喜欢的专业没那么容易。在所有的受访精英中，近四分之一的人有过调整专业的经历，7.76%的人经历了转专业或学习双专业，18.04%的人在升学时更换了专业。所以，即使遇到专业不喜欢也不要太过沮丧，未来在就读或升学的过程中，还是有很多机会来改变这一状况。Linda德资企业人力资源经理大学我学的英语专业，但是不想做文字工作者也不想当老师。大四的时正好有机会到这家企业的人力资源部实习，喜欢上了人力资源的工作，并且通过努力留在了这边。随着工作的深入，专业知识方面的欠缺日渐显露出来，我又读了人力资源专业的硕士，一方面获得工作所需要的专业技能，同时也提升了学历，这在我后来的职业发展中也起到了关键作用。其实，我的同学中可能有超过一半的人并不依赖英文能力工作，专业不过是找工作时的一块敲门砖，职业的发展还有无限可能。专业不是一切多方努力积极应对在工作和专业是否对口方面，32.33%的职场精英表示可以对口就业，31.61%的人表示工作与专业有一些相关性，24.78%的人表示工作与专业有少量的相关性，11.28%的人则是完全不对口就业。可能在很多刚刚参加完高考的学生来看，填志愿是人生中非常重要的一个选择，但是从现有的情况看，选到自己中意的志愿并不容易，未来的就业也不完全依赖于所学的专业。关于填志愿，无忧精英网首席职业发展顾问赵争女士给出以下建议：1、积极归划自己的未来即使从来没有想过未来要从事什么样的职业，我们也建议利用这几天好好的想一想，自己的职业规划，尽可能选择一个自己感兴趣的专业。无忧精英网上那些年薪超过10万的职位中，IT/互联网/通信、金融、汽车制造、房地产的职位最多，行业的薪水也会比较高，如果实在没有规划，可以尝试在这些行业里找一些自己有兴趣的发展方向。2、结合招聘信息填志愿志愿没填好，很多时候问题出在对专业以及专业未来的出路没有清晰的认识。我们建议高考生多了解填报专业未来的就业和发展方向。比如无忧精英网上每个职位都有具体的职位信息和职位要求，职位信息告诉你这个职位需要做哪些工作，职位要求则说明招聘什么样的人，其中对于学历、专业、工作年限都会有明确的说明。通过这些你可以了解，想学的专业未来可以做什么工作，发展到更高的职位有什么要求，从而帮助你从工作岗位的角度来了解所学的专业。3、志愿只是未来就业的一个因素即使是工作还不错的职场精英人群，也有超过41%的人对当年所填的志愿不甚满意。决定未来的因素中，志愿只是其中一个，如果遇到专业不满意的情况，那就积极谋划改变，转专业、双专业考研时更换专业都是可以选择的方法。事实上工作越久，大学里的知识所起到的作用就越小，职业发展中需要的新的专业能力、人际关系能力、管理能力……很多都不是大学所教授的知识，有时候这些能力甚至能够在就业中起到更为关键的作用。关于无忧精英网无忧精英网是“前程无忧”（NASDAQ：JOBS）整合多重优势资源为职场精英打造的职业发展平台。无忧精英网资深职业顾问和猎头汇集行业知名企业高薪职位，为精英提供职业发展建议和更好的工作机会。同时，基于名片和海量数据的企业组织架构搜索为精英提供准确有效的商务人脉地图，通过线上递名片的全新模式，快速建立关系、挖掘机遇、拓展社交圈。秉承“遇见更好机会，成就极致人生”的核心理念，整合最前沿的移动互联网技术，无忧精英网为职场精英提供便捷高效的一站式职业发展服务。（本内容属于网络转载，文中涉及图片等内容如有侵权，请联系编辑删除。市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖及投资依据。）

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